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Verhandlungstechniken - Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss

Verhandlungstechniken - Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss

von: Astrid Heeper, Michael Schmidt

Bibliographisches Institut, 2004

Format: PDF, PDB, OL

geeignet für:

Mac OSX, Windows PC , Palm eReader Online-Lesen für: Linux, Mac OSX, Windows PC

Preis: 5,90 Euro

(Ersparnis gegenüber gedruckter Ausgabe: 1,05 Euro)

ISBN: 9783589219124
Download: 7952 KB
120 Seiten


 

Kurzinformation

Erfolgreiche Verhandlungen beginnen durch optimale Vorbereitung: Eigene Interessen sind zu klären, Ziele zu setzen, Zugeständnisse einzuschätzen und die Strategie festzulegen. Nachdem darauf eingegangen wurde, widmen sich die Autoren dem Verhandlungsgespräch und behandeln neben Umfeld, Frage- und Argumentationstechnik sowie Umgang mit Einwänden das Thema Verhandlungstaktik.